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国窖1573发布河南提价令 终端供价920
2020-06-08 15:47:24
记者从市场获悉重磅通知,国窖1573经典装针对河南市场发布提价令:

6月24日起,调整52度国窖1573经典装结算价提升10元/瓶,调整终端供价至920元/瓶。
 

通知显示本次提价的原因是:为了切实推进“终端配额制”,进一步有效保障河南区域广大经销商和终端客户的利益。酒说同样注意到,通知后面签署名字为新任命不久的中原会战总指挥张彪。

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1、中原会战第一枪

这也是继5月河南市场启动实施“战区制”的又一重磅信号。据之前公开报道显示,国窖公司2020年的首个会战计划放在河南,并任命国窖公司总经理张彪为河南战区总指挥,在市场布局和区域监管方面同样更加精细化:进一步将河南分为豫中、豫西、豫北、豫南四个战区,分别由国窖销售公司在西南、西北、华北、中南的四个大区经理来进行直管。

张彪亲自挂帅加四个大区直管,显然国窖1573发力河南市场的信号明显。本次提价同样针对的是河南市场,随着精细化管理的深入推进,终端配额制的落地执行,河南有望成为下一个四川成都市场,品牌力强势,价盘稳定。

当然在酒说看来,终端配额制的执行本来就对团队的落地能力与执行力考验很大,敢于提价,既是对当地市场存库、动销情况的充分摸底后的反应,更是淡季培育消费者,强化品牌力的重要举措。更为关键的是随着河南市场标杆价值的树立,这一信号也会对其他市场产生积极的辐射与信号作用。

2、增量30亿,国窖1573还要沉下去

2019年国窖破百亿,成为泸州老窖全面增长的核心引擎。这不仅直接带来业绩超20亿的增量,更是大规模提高了泸州老窖的盈利水平,这也是其利润猛增的关键所在。而之前国窖1573公布今年的目标是130亿,这就意味着在高端酒竞争激烈的领域再抢30亿过来。

30亿的增量怎么来?显然对国窖1573而言,在全国化布局基本饱和的情况下,做大优势市场,深挖潜力市场成为关键,这也是大河南市场启动战区制,重兵集结的关键。当然提价背后考验更大的是配套、是品牌、落地、终端、消费者一系列的教育与辅助。

从过去几年来看,国窖1573正在构建起自己独特的品牌诉求与话语权:可能是通过七星盛宴、联手澳网等一系列品牌文化展现出经典与时尚相契合的品味诉求,也可能是2017年首提浓香国酒背后的浓香品质标杆与技艺传承,更可能是“好酒全靠窖池老”,围绕着国宝窖池构成的一系列“窖主”文化IP,不仅在做高端人群的消费存量竞争,更在做高端人群的增量培育。

而放在更高维度看,泸州老窖在做文化,在跳出白酒行业本身做中国传统文化的符号。联合诗歌文学做诗酒文化节,联合《孔子》做传统文化推广,在国际市场推广与音乐、美术等艺术代表融合,显然这样的格局就很高了。我们常说:降维打击都是来源于行业外的,同样的启示在于只有跳出行业的局限才能找到新的方式与路径,这是国窖1573的路子,经典而前沿。

也只有牢牢树立起品牌文化这杆大旗,市场层面的动作才能事半功倍。都说随着疫情的常态化,全行业的疫后抢位战会更加激烈与白热化,下半年的动作与声浪明显会越发猛烈与澎湃起来:国窖提价,不仅打响了泸州老窖中原会战的第一枪,同时也是加码淡季抢位战的重要一枪。

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